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從夜市攤到開起飾品店的創(chuàng)業(yè)故事

發(fā)布時間: 2018-10-18 09:50:57      來源:久久健康網(wǎng)

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姓名:肖旭君職業(yè):娃娃臉DE潘多拉飾品店老板愛好:唱歌、跳舞、看韓劇

姓名:肖旭君

職業(yè):娃娃臉DE潘多拉飾品店老板

愛好:唱歌、跳舞、看韓劇

15日,祝凱瞞著妻子肖旭君打進熱線電話,強烈推薦記者采訪肖旭君,“你一定要見見我妻子,她真的很不錯,雖然在夜市賣飾品,通過兩年的打拼,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已小有名氣。”

記者在中山大道HAPPY站臺的潘多拉飾品店見到了肖旭君。這位黑衣長發(fā)、素面朝天的姑娘正在招呼顧客。為當天的裝扮,她連稱抱歉,說太忙,來不及洗頭化妝。相比之下,面積僅8平米的店鋪卻收拾得十分精致,黑色幕墻、玻璃櫥窗內(nèi)陳列的各式耳環(huán)、項鏈,在燈光的照射下熠熠生輝。

這位時尚店里的小老板,創(chuàng)業(yè)的起點是保成路夜市一個3平米的攤位。肖旭君最喜歡《奮斗》里的夏琳,“夏琳個性獨立,不依靠男友,而是希望能和男友一起奮斗,共同打造美好的生活。我也希望這樣,和老公一起努力,改善自己的生活,也要讓父母過上好日子。”

從第一天擺攤起,肖旭君的理想就是要開自己的品牌飾品連鎖店,現(xiàn)在終于實現(xiàn)第一次飛躍,她倍感欣慰。

元起步,

夜市擺攤賣飾品

中專畢業(yè)后,肖旭君做過促銷員、業(yè)務(wù)員、售樓員……這些工作豐富了她的人生經(jīng)歷,可隨著年齡的增長,工作的不穩(wěn)定性讓她越來越不安。她說:“每次找工作,和我同臺競爭的都是大學(xué)本科生,自己毫無優(yōu)勢。”

肖旭君的創(chuàng)業(yè)沖動源于朋友的啟發(fā)。2004年初,和她一起共事于食品公司的一位銷售經(jīng)理辭職,在宜昌創(chuàng)辦了外貿(mào)公司,并“挖”她去負責銷售。那家外貿(mào)公司的啟動資金僅2萬元,一年后,因產(chǎn)品不對路而最終難以維持。肖旭君的一腔熱情以失敗告終。不過,那次失敗的嘗試,讓她意識到,創(chuàng)業(yè)并不需要大筆資金,有好產(chǎn)品最重要。

年初,肖旭君的老公祝凱說,同學(xué)有意將保成路夜市的一個飾品攤轉(zhuǎn)讓,肖旭君再三考慮后決定接手。從未接觸過飾品,朋友也只帶她去漢正街進過一次貨,肖旭君就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。細心的肖旭君約著祝凱接連逛了3天街,白天逛民眾樂園、晚上去保成路夜市,就是為了打探當下飾品的流行趨勢。

“4000元的啟動資金,還是找親戚借的,雖然錢不多,還是感覺壓力大,只想盡快把債還清。”肖旭君說,第一次進貨的情景至今難忘,她和祝凱進了漢正街一家飾品店,挑了半天,只挑了200元的產(chǎn)品。結(jié)賬時,店老板一臉諷刺地說:“挑了這么久,只挑了這點東西,這做個么生意???”肖旭君頓時面紅耳赤,十分尷尬,可為了降低風險,她還是選擇每天都去進貨,每款只挑一兩件,一次進貨的資金控制在兩三百塊錢左右,盡量不壓貨。

祝凱說,“剛開始守夜市攤,我覺得這不是男人干的活,怕被人笑話,就躲在攤子后面看報紙,很少跟客人搭腔,完全靠她獨自招攬客戶。”但是,肖旭君并不因為守夜市感到委屈,她說:“我們倆家庭條件都不寬裕,只能從夜市做起。”

不過,肖旭君也有“野心”,她為自己和老公規(guī)劃了一個美好的未來:將來一定要開飾品店,打出品牌后,再在三鎮(zhèn)開分店。

夜市攤子也追星

有這樣的目標,肖旭君守夜市攤也格外用心。與其他女孩一樣,她也迷韓劇,尤其喜歡演員佩戴的各式各樣的耳環(huán)項鏈,與衣服搭配得當,時尚而有淑女味。“我自己就很想擁有那些飾品,在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn),有這種想法的女孩還真不少??僧敃r市場上很少有飾品店賣韓飾。”肖旭君意識到,韓國飾品肯定會有大市場。

每天凌晨,夜市收攤后,肖旭君堅持到網(wǎng)吧看兩小時的韓劇,當時熱播的三部韓劇是《浪漫滿屋》、《我的女孩》和《魔女幼熙》,劇中人物的飾品款式最多,她從中挑選出40余幅劇照打印成照片,全部掛在夜市攤四周。在漢正街淘飾品時,她也有意挑選與劇照中款式相仿的飾品。

貼上明星劇照的攤位,常常會引來同行的嘲笑,說“太傻太土氣”,可是這一招很快得到消費者的認可。常來逛夜市的年輕女孩看到這家掛滿明星臉的飾品攤,會駐足挑選。“一看照片,就知道佩戴效果如何,韓星戴的肯定都是韓國最流行的飾品,這樣對比起來更直觀,也更有說服力。”一位??腿缡钦f。

不到3個月,肖旭君不僅還掉了4000元的借款,飾品攤也成為保成路夜市最紅火的一家,前來選飾品的顧客將飾品攤圍得水泄不通,更有一些顧客每隔一段時間會集中來采購一次。

尋找進口韓飾

肖旭君的生意太好,相鄰的飾品攤也學(xué)著用韓劇明星照裝飾攤位,有些慕名而來的新顧客分不清楚,會挑到別家去;同行為了搶生意,會在顧客面前說她家的東西貴。為了方便顧客識別,肖旭君還專門給自己的夜市攤?cè)×嗣?,掛出了顯眼的招牌——“BABYFACE”。

有了名字,確實方便顧客識別,可是在保成路夜市上,幾乎所有的飾品攤都是在漢正街進貨,采購的也多是仿版韓飾,產(chǎn)品雷同,價格競爭激烈,生意越來越難做。肖旭君意識到,必須另辟蹊徑,尋找一條和別人不一樣的進貨渠道。

很快,她在淘寶上找到廣州一家專門銷售進口韓國飾品的企業(yè),而且正在各地尋找代理商。她趕緊打電話和對方取得聯(lián)系,可對方聽說是在“夜市”擺攤,立刻斷然拒絕。

肖旭君沒有放棄,而是記下這個公司的地址,拉著祝凱直奔廣州看貨,這一看更加堅定了她要拿進口貨的決心。這里的產(chǎn)品上千種,各式各樣,都是韓國最流行的飾品。她在心底盤算著,“有了這條路子,我就什么都不怕了。”

找到公司負責人,肖旭君將事先準備好的照片拿給他看,照片上“BABYFACE”的夜市攤被顧客包圍著,熱鬧非凡。該負責人終于松口,但要求每月的進貨額達到2萬元。

對肖旭君而言,壓力確實不小,當時夜市每月的銷售額在4000元左右。“為了拿到這個進貨渠道,我愿意接受這個考驗。”進口韓國飾品比一般飾品貴得多,一件均在百元左右,而仿版最貴不過六七十元。起初,一些顧客接受不了,當月銷售額僅2000元,可時間久了,有些顧客也開始認可它的材質(zhì)和款式。半年后,夜市攤的月銷售額可突破萬元。

夜市攤主

走進時尚市場

“親愛的,我來了,哎呀,怎么這么多人啊,趕緊開間店子吧。”每次熟客光臨,這樣親切的稱呼讓肖旭君感到欣慰,攤位太小,一些客人等了很久都擠不進來。她意識到,開店的時機到了。

今年6月,報紙上登了HAPPY站臺一間8平米店鋪要轉(zhuǎn)讓的消息,肖旭君立刻揣上2萬塊錢找上門去。盡管轉(zhuǎn)讓費加上租金和裝修費得15萬元,她還是毫不猶豫地拿下了這間店鋪。

經(jīng)過一個月的裝修,今年9月,名為“潘多拉”的飾品店開張了。肖旭君說,取名“潘多拉”,頗具神秘色彩,希望顧客走進小店,一如打開潘多拉的盒子,讓每位愛美的女孩都能找到自己心愛的飾品。

新店開張前,肖旭君已提前印好新店址的名片,向自己的老顧客散發(fā)。“店鋪裝修更精致,她們肯定擔心飾品價格上漲,不愿意來逛。”為了打消她們的顧慮,從不還價的肖旭君還做起開張打折活動,“我想借此吸引她們進新店看看,順便了解產(chǎn)品價格并無變化。”

肖旭君對每一位顧客都視若珍寶。上周六,她有事外出,店鋪交給表妹照看。一位顧客不小心將一只耳環(huán)碰斷,按行規(guī),客人應(yīng)照價賠償??深櫩椭辉赴闯杀緝r購買,還要求提供購買清單。表妹和顧客爭執(zhí)了近一個小時,還給肖旭君打了電話,最后,顧客答應(yīng)按成本價購買商品,可由于電話溝通不暢,雙方還是鬧得不歡而散。那天下午,肖旭君在公園獨自掉了兩小時的眼淚,既為失去一位顧客感到可惜,也為創(chuàng)業(yè)中遇到的挫折感到委屈。

終于有了自己的店鋪,肖旭君更累了,白天看店聯(lián)系進貨,晚上關(guān)門后要去夜市幫忙,每天只能睡四五個小時。

“眼看著自己的理想一步步變成現(xiàn)實,再苦再累也值得。”肖旭君說。

標簽閱讀: 飾品店 連鎖 加盟

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