從夜市攤到開起飾品店的創(chuàng)業(yè)故事

姓名：肖旭君

職業(yè)：娃娃臉DE潘多拉飾品店老板

愛好：唱歌、跳舞、看韓劇

15日，祝凱瞞著妻子肖旭君打進熱線電話，強烈推薦記者采訪肖旭君，“你一定要見見我妻子，她真的很不錯，雖然在夜市賣飾品，通過兩年的打拼，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)已小有名氣。”

記者在中山大道HAPPY站臺的潘多拉飾品店見到了肖旭君。這位黑衣長發(fā)、素面朝天的姑娘正在招呼顧客。為當天的裝扮，她連稱抱歉，說太忙，來不及洗頭化妝。相比之下，面積僅8平米的店鋪卻收拾得十分精致，黑色幕墻、玻璃櫥窗內(nèi)陳列的各式耳環(huán)、項鏈，在燈光的照射下熠熠生輝。

這位時尚店里的小老板，創(chuàng)業(yè)的起點是保成路夜市一個3平米的攤位。肖旭君最喜歡《奮斗》里的夏琳，“夏琳個性獨立，不依靠男友，而是希望能和男友一起奮斗，共同打造美好的生活。我也希望這樣，和老公一起努力，改善自己的生活，也要讓父母過上好日子。”

從第一天擺攤起，肖旭君的理想就是要開自己的品牌飾品連鎖店，現(xiàn)在終于實現(xiàn)第一次飛躍，她倍感欣慰。

元起步，

夜市擺攤賣飾品

中專畢業(yè)后，肖旭君做過促銷員、業(yè)務(wù)員、售樓員……這些工作豐富了她的人生經(jīng)歷，可隨著年齡的增長，工作的不穩(wěn)定性讓她越來越不安。她說：“每次找工作，和我同臺競爭的都是大學(xué)本科生，自己毫無優(yōu)勢。”

肖旭君的創(chuàng)業(yè)沖動源于朋友的啟發(fā)。2004年初，和她一起共事于食品公司的一位銷售經(jīng)理辭職，在宜昌創(chuàng)辦了外貿(mào)公司，并“挖”她去負責銷售。那家外貿(mào)公司的啟動資金僅2萬元，一年后，因產(chǎn)品不對路而最終難以維持。肖旭君的一腔熱情以失敗告終。不過，那次失敗的嘗試，讓她意識到，創(chuàng)業(yè)并不需要大筆資金，有好產(chǎn)品最重要。

年初，肖旭君的老公祝凱說，同學(xué)有意將保成路夜市的一個飾品攤轉(zhuǎn)讓，肖旭君再三考慮后決定接手。從未接觸過飾品，朋友也只帶她去漢正街進過一次貨，肖旭君就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。細心的肖旭君約著祝凱接連逛了3天街，白天逛民眾樂園、晚上去保成路夜市，就是為了打探當下飾品的流行趨勢。

“4000元的啟動資金，還是找親戚借的，雖然錢不多，還是感覺壓力大，只想盡快把債還清。”肖旭君說，第一次進貨的情景至今難忘，她和祝凱進了漢正街一家飾品店，挑了半天，只挑了200元的產(chǎn)品。結(jié)賬時，店老板一臉諷刺地說：“挑了這么久，只挑了這點東西，這做個么生意??？”肖旭君頓時面紅耳赤，十分尷尬，可為了降低風險，她還是選擇每天都去進貨，每款只挑一兩件，一次進貨的資金控制在兩三百塊錢左右，盡量不壓貨。

祝凱說，“剛開始守夜市攤，我覺得這不是男人干的活，怕被人笑話，就躲在攤子后面看報紙，很少跟客人搭腔，完全靠她獨自招攬客戶。”但是，肖旭君并不因為守夜市感到委屈，她說：“我們倆家庭條件都不寬裕，只能從夜市做起。”

不過，肖旭君也有“野心”，她為自己和老公規(guī)劃了一個美好的未來：將來一定要開飾品店，打出品牌后，再在三鎮(zhèn)開分店。

夜市攤子也追星

有這樣的目標，肖旭君守夜市攤也格外用心。與其他女孩一樣，她也迷韓劇，尤其喜歡演員佩戴的各式各樣的耳環(huán)項鏈，與衣服搭配得當，時尚而有淑女味。“我自己就很想擁有那些飾品，在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，有這種想法的女孩還真不少?？僧敃r市場上很少有飾品店賣韓飾。”肖旭君意識到，韓國飾品肯定會有大市場。

每天凌晨，夜市收攤后，肖旭君堅持到網(wǎng)吧看兩小時的韓劇，當時熱播的三部韓劇是《浪漫滿屋》、《我的女孩》和《魔女幼熙》，劇中人物的飾品款式最多，她從中挑選出40余幅劇照打印成照片，全部掛在夜市攤四周。在漢正街淘飾品時，她也有意挑選與劇照中款式相仿的飾品。

貼上明星劇照的攤位，常常會引來同行的嘲笑，說“太傻太土氣”，可是這一招很快得到消費者的認可。常來逛夜市的年輕女孩看到這家掛滿明星臉的飾品攤，會駐足挑選。“一看照片，就知道佩戴效果如何，韓星戴的肯定都是韓國最流行的飾品，這樣對比起來更直觀，也更有說服力。”一位?？腿缡钦f。

不到3個月，肖旭君不僅還掉了4000元的借款，飾品攤也成為保成路夜市最紅火的一家，前來選飾品的顧客將飾品攤圍得水泄不通，更有一些顧客每隔一段時間會集中來采購一次。

尋找進口韓飾

肖旭君的生意太好，相鄰的飾品攤也學(xué)著用韓劇明星照裝飾攤位，有些慕名而來的新顧客分不清楚，會挑到別家去；同行為了搶生意，會在顧客面前說她家的東西貴。為了方便顧客識別，肖旭君還專門給自己的夜市攤?cè)×嗣?，掛出了顯眼的招牌——“BABYFACE”。

有了名字，確實方便顧客識別，可是在保成路夜市上，幾乎所有的飾品攤都是在漢正街進貨，采購的也多是仿版韓飾，產(chǎn)品雷同，價格競爭激烈，生意越來越難做。肖旭君意識到，必須另辟蹊徑，尋找一條和別人不一樣的進貨渠道。

很快，她在淘寶上找到廣州一家專門銷售進口韓國飾品的企業(yè)，而且正在各地尋找代理商。她趕緊打電話和對方取得聯(lián)系，可對方聽說是在“夜市”擺攤，立刻斷然拒絕。

肖旭君沒有放棄，而是記下這個公司的地址，拉著祝凱直奔廣州看貨，這一看更加堅定了她要拿進口貨的決心。這里的產(chǎn)品上千種，各式各樣，都是韓國最流行的飾品。她在心底盤算著，“有了這條路子，我就什么都不怕了。”

找到公司負責人，肖旭君將事先準備好的照片拿給他看，照片上“BABYFACE”的夜市攤被顧客包圍著，熱鬧非凡。該負責人終于松口，但要求每月的進貨額達到2萬元。

對肖旭君而言，壓力確實不小，當時夜市每月的銷售額在4000元左右。“為了拿到這個進貨渠道，我愿意接受這個考驗。”進口韓國飾品比一般飾品貴得多，一件均在百元左右，而仿版最貴不過六七十元。起初，一些顧客接受不了，當月銷售額僅2000元，可時間久了，有些顧客也開始認可它的材質(zhì)和款式。半年后，夜市攤的月銷售額可突破萬元。

夜市攤主

走進時尚市場

“親愛的，我來了，哎呀，怎么這么多人啊，趕緊開間店子吧。”每次熟客光臨，這樣親切的稱呼讓肖旭君感到欣慰，攤位太小，一些客人等了很久都擠不進來。她意識到，開店的時機到了。

今年6月，報紙上登了HAPPY站臺一間8平米店鋪要轉(zhuǎn)讓的消息，肖旭君立刻揣上2萬塊錢找上門去。盡管轉(zhuǎn)讓費加上租金和裝修費得15萬元，她還是毫不猶豫地拿下了這間店鋪。

經(jīng)過一個月的裝修，今年9月，名為“潘多拉”的飾品店開張了。肖旭君說，取名“潘多拉”，頗具神秘色彩，希望顧客走進小店，一如打開潘多拉的盒子，讓每位愛美的女孩都能找到自己心愛的飾品。

新店開張前，肖旭君已提前印好新店址的名片，向自己的老顧客散發(fā)。“店鋪裝修更精致，她們肯定擔心飾品價格上漲，不愿意來逛。”為了打消她們的顧慮，從不還價的肖旭君還做起開張打折活動，“我想借此吸引她們進新店看看，順便了解產(chǎn)品價格并無變化。”

肖旭君對每一位顧客都視若珍寶。上周六，她有事外出，店鋪交給表妹照看。一位顧客不小心將一只耳環(huán)碰斷，按行規(guī)，客人應(yīng)照價賠償?？深櫩椭辉赴闯杀緝r購買，還要求提供購買清單。表妹和顧客爭執(zhí)了近一個小時，還給肖旭君打了電話，最后，顧客答應(yīng)按成本價購買商品，可由于電話溝通不暢，雙方還是鬧得不歡而散。那天下午，肖旭君在公園獨自掉了兩小時的眼淚，既為失去一位顧客感到可惜，也為創(chuàng)業(yè)中遇到的挫折感到委屈。

終于有了自己的店鋪，肖旭君更累了，白天看店聯(lián)系進貨，晚上關(guān)門后要去夜市幫忙，每天只能睡四五個小時。

“眼看著自己的理想一步步變成現(xiàn)實，再苦再累也值得。”肖旭君說。