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產(chǎn)品、服務如何定價？

發(fā)布時間： 2015-10-28 19:57:25      來源：有問必答健康社區(qū)
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   產(chǎn)品（或服務）的定價的合理與否關(guān)系到企業(yè)的成敗，這對任何企業(yè)都一樣。面對市場上眾多的競爭者和不同類型的顧客，企業(yè)唯有隨時應變，嚴格控制成本，管理進貨和庫存，方能成功。商品定價的基本原則誠如美國汽車大王福特一句名言，－要使一個企業(yè)立于不敗之地，必須要在每一元成本里為顧客提供盡可能多的效用和服務。想用扣斤減兩去多賺一元錢是不能夠長期穩(wěn)定地贏利的。    以一個零售商為例。他每賣出一件商品所帶來的毛利是售價減去進貨成本，即：

    加價＝零售價－進貨成本

    毛利（％）＝加價/零售價

    例如一件襯衣進貨價為40元，零售價定為50元的話，則加價為10元，毛利（百分比）則為20％。

    從這個簡單的公式，人們似乎能夠依靠提高零售價來增加或保證利潤。在進貨價上加一個較大的百分比來得到較高的零售價。但是在市場競爭中，這通常是行不通的。要維持一個合理的利潤，可行的辦法是控制進貨成本。如果有充分的市場競爭，難以找到更便宜的貨源，那么更可靠的方法是控制和降低固定成本，節(jié)約管理和銷售費用，從而在一個較小的加價上仍然能夠維持甚至增大凈利潤。畢竟，凈利潤才是創(chuàng)業(yè)者所真正關(guān)心的，

    制定參考加價％的經(jīng)驗公式是：

    參考加價％＝（運營開支＋折扣＋利潤）/（凈銷售收入＋折扣）

    例如：

    企業(yè)的銷售收入 180000元

    運營開支 40000元

    折扣 20000元

    目標利潤 30000元

    參考加價（％）＝（40000＋20000＋30000）/（180000＋20000）＝90000/200000＝45％ 



 

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