產(chǎn)品、服務如何定價?
發(fā)布時間: 2015-10-28 19:57:25 來源:有問必答健康社區(qū)
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產(chǎn)品(或服務)的定價的合理與否關(guān)系到企業(yè)的成敗,這對任何企業(yè)都一樣。面對市場上眾多的競爭者和不同類型的顧客,企業(yè)唯有隨時應變,嚴格控制成本,管理進貨和庫存,方能成功。商品定價的基本原則誠如美國汽車大王福特一句名言,-要使一個企業(yè)立于不敗之地,必須要在每一元成本里為顧客提供盡可能多的效用和服務。想用扣斤減兩去多賺一元錢是不能夠長期穩(wěn)定地贏利的。 以一個零售商為例。他每賣出一件商品所帶來的毛利是售價減去進貨成本,即: 加價=零售價-進貨成本 毛利(%)=加價/零售價 例如一件襯衣進貨價為40元,零售價定為50元的話,則加價為10元,毛利(百分比)則為20%。 從這個簡單的公式,人們似乎能夠依靠提高零售價來增加或保證利潤。在進貨價上加一個較大的百分比來得到較高的零售價。但是在市場競爭中,這通常是行不通的。要維持一個合理的利潤,可行的辦法是控制進貨成本。如果有充分的市場競爭,難以找到更便宜的貨源,那么更可靠的方法是控制和降低固定成本,節(jié)約管理和銷售費用,從而在一個較小的加價上仍然能夠維持甚至增大凈利潤。畢竟,凈利潤才是創(chuàng)業(yè)者所真正關(guān)心的, 制定參考加價%的經(jīng)驗公式是: 參考加價%=(運營開支+折扣+利潤)/(凈銷售收入+折扣) 例如: 企業(yè)的銷售收入 180000元 運營開支 40000元 折扣 20000元 目標利潤 30000元 參考加價(%)=(40000+20000+30000)/(180000+20000)=90000/200000=45%