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“小霸王倚天”復讀機營銷企劃實錄4

發(fā)布時間: 2015-10-30 18:02:06      來源:有問必答健康社區(qū)

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t;b>【世界經(jīng)理人編者按】</b>小霸王曾經(jīng)是一個家喻戶曉的品牌,《望子成龍小霸王》、《拍手歌》廣告堪稱營銷界和廣告界的精典,小霸王品牌

   【世界經(jīng)理人編者按】 小霸王曾經(jīng)是一個家喻戶曉的品牌,《望子成龍小霸王》、《拍手歌》廣告堪稱營銷界和廣告界的精典,小霸王品牌影響了整整二代人。

  五、媒體投放策略

  1、媒體策略

  ·以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求,爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

  ·以報紙廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

  ·以售點廣告作為焦點廣告,對消費者進行提醒性訴求,以促使他們及時采取購買行動。

  2、媒體選擇

  ·由于廣告預算有限,電視廣告在央視黃金時段投放有限,計劃以央視套播廣告和衛(wèi)視聯(lián)播廣告為主。其央視投放主要集中在一套、二套、五套,衛(wèi)視聯(lián)播以湖南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視為主,在時間段的選擇上應選擇學生收視較高的時段;央視套播廣告以白天時段為主,播出時間選擇在7月~8月學生放假時間,衛(wèi)視聯(lián)播廣告以晚上黃金時段為主,白天和晚間時段的選擇形成了立體交叉,不僅價格便宜而且效果良好。

  ·平面媒體廣告可選擇《南方周末》、《體壇周報》、《讀者》等。

  六、整合營銷

  因為本次倚天復讀機市場推廣活動是小霸王近年來較大規(guī)模的投入,不僅要全面提升品牌形象,還要求產品銷量方面較大幅度的增長,因此除廣告之外,還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望,通過促銷促使消費者直接產生購買行動。整合營銷活動由下面內容構成:

  1、媒體廣告

  ·電視廣告為主:空中優(yōu)勢,最大范圍覆蓋消費者

  ·平面廣告為輔:地面優(yōu)勢,傳播豐富的產品信息

  ·終端廣告為補充:焦點廣告,拉動銷售量

  2、市場推廣

  ·品牌定位:

  教育電子第一品牌

  伴隨青少年成長的品牌

  ·推廣主題:倚天在手,天下任我走

  ·形象設計:產品包裝、廣告物料、vi手冊

  ·促銷活動:九月份復讀機旺季正值學生開學,全國范圍開展“開學典禮禮上禮”主題促銷活動

  3、產品方面

  倚天e、h、g三大系列共十五款主銷機型投放市場:

  倚天e系列:經(jīng)濟型,夠用的復讀機;

  倚天h系列:中檔機型,好用的復讀機;

  倚天g系列;高端機型,功能強大的復讀機。

  4、價格政策

  ·總經(jīng)銷商利潤率10%~15%

  ·區(qū)域經(jīng)銷商利潤率15%~20%

  ·零售商利潤率20%~35%

  ·采用扁平式銷售網(wǎng)絡,加強對市場銷售過程的控制能力

  ·小霸王倚天復讀機采用低階、超低階產品低價滲透,擴大市場份額,成為行業(yè)挑戰(zhàn)者

  ·控制批發(fā)價,統(tǒng)一零售價

  5、渠道方面

  ·傳統(tǒng)渠道

  渠道由“廣耕”變?yōu)椤吧罡?,終端建設由“經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”

  ·現(xiàn)代渠道

  國際性、全國性、地區(qū)性超市加強開拓力度

  ·直銷渠道

  校園營銷活動,直接為消費者提供產品

  ·渠道促銷

  針對各級經(jīng)銷商進行促銷,給予各種鼓勵政策,以促使他們配合廣告進行促銷,提高銷售積極性。

  七、結語

  小霸王倚天復讀機的營銷企劃,從品牌定位、副品牌策略、產品規(guī)劃到市場推廣,進行了全方位的整合,取得了較為顯著的效果。2003年暑期旺季,在復讀機行業(yè)各品牌銷量平均下滑40%的背景下,小霸王復讀機銷量與2002年同期增長40%,成為行業(yè)最大贏家。

  筆者作為本案例的主要策劃和組織者,非常榮幸地參與了倚天復讀機的全程企劃,在這里也衷心希望小霸王今后能再創(chuàng)新高,再創(chuàng)輝煌。

 



作者:楊曉
來源:中國營銷傳播網(wǎng)
 

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