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家樂福發(fā)邀請(qǐng)函意在各個(gè)擊破眾協(xié)會(huì)聲援怒炒

發(fā)布時(shí)間: 2015-10-28 19:26:11      來源:有問必答健康社區(qū)

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   【世界經(jīng)理人編者按】 連日來,由于家樂福的回避,使得上海炒貨行業(yè)與其之間的進(jìn)場費(fèi)糾紛陷入僵局。到6月29日為止,上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)旗下的10家知名炒貨企業(yè)仍未恢復(fù)向家樂福供貨。記者獲得的最新消息是,近幾日家樂??偛筷懤m(xù)向炒貨企業(yè)發(fā)出“邀請(qǐng)函”,要求洽談下一步的“合作事宜”,目前已有好幾家企業(yè)“赴約”。就在業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“炒貨聯(lián)盟”可能會(huì)被“逐個(gè)擊破”時(shí),又有10多家行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)表示聲援,使得“家樂福進(jìn)場費(fèi)事件”波瀾再起。

  發(fā)出“邀請(qǐng)函”

  上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳恩國說:“進(jìn)場費(fèi)事件”發(fā)生以來,家樂福一直在玩“捉迷藏”。不過,從6月26日開始,即10家炒貨企業(yè)停止向其供貨10多天后,家樂福的態(tài)度逐漸發(fā)生了變化,開始向幾家大企業(yè)發(fā)出“邀請(qǐng)函”。家樂福在“邀請(qǐng)函”中稱,雙方上半年的合同就快到期了,而新一輪的合作事宜還沒有著落,所以有必要請(qǐng)企業(yè)到家樂??偛窟M(jìn)一步洽談。

  陳恩國說,協(xié)會(huì)旗下的正林、阿明等企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)收到了邀請(qǐng)函,企業(yè)也去談了。但去談的并不是“合作事宜”,而是去表明協(xié)會(huì)的“立場和態(tài)度”。自從多家企業(yè)收到家樂福的這份邀請(qǐng)函后,協(xié)會(huì)如開了一次理事會(huì)議。參加單位一致通過的決議是:在炒貨企業(yè)和家樂福進(jìn)場費(fèi)糾紛尚未正式解決之前,旗下任何企業(yè)都不得獨(dú)自與家樂福商談合作。也就是說,要想進(jìn)一步合作,必須先解決進(jìn)場費(fèi)問題。

  各個(gè)擊破

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,家樂福發(fā)邀請(qǐng)函的做法明擺著是想“逐個(gè)擊破”,想通過這種方法避開行業(yè)協(xié)會(huì),和企業(yè)單方面取和得解。那么,“炒貨企業(yè)聯(lián)盟”真的會(huì)被瓦解嗎?

  陳恩國明確否認(rèn)了這一說法,并且聲明自己對(duì)旗下企業(yè)很有信心。他說:“10家企業(yè)都在決議上簽了字,家家都表態(tài)在協(xié)會(huì)和家樂福的談判成功前,暫停所有和家樂福的合作?!倍遥瑓f(xié)會(huì)也向家樂福發(fā)出了一封信,信中說:“鑒于談判仍在進(jìn)行中,所以暫停與貴公司簽訂新一輪合同,合作事宜請(qǐng)與協(xié)會(huì)聯(lián)系……”目前已經(jīng)應(yīng)邀去和家樂福談判的企業(yè)中,沒有一家與其談到具體合作。

  陳恩國說,炒貨聯(lián)盟不但不會(huì)被瓦解,還會(huì)更加團(tuán)結(jié)。另外,據(jù)其介紹,又有食品、百貨、紡織等10多家行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)炒貨協(xié)會(huì)表示聲援,并且說必要時(shí)候也會(huì)加入和家樂福的“斗爭”中。

  進(jìn)場費(fèi)不是國際慣例

  一些廠家和經(jīng)銷商說,目前不少商家總是把進(jìn)場費(fèi)說成是“國際慣例”,并且標(biāo)榜自己收取進(jìn)場費(fèi)的做法是為了“和國際接軌”。

  上海駐南京辦事處的杜先生說,他們公司既與家樂福有業(yè)務(wù),也與沃爾瑪有業(yè)務(wù)。和家樂福的高額進(jìn)場費(fèi)相比,沃爾瑪當(dāng)初只收了價(jià)值幾百元的產(chǎn)品作為所謂的“進(jìn)場費(fèi)”,而且也不收什么“節(jié)慶費(fèi)”,他們的負(fù)擔(dān)要輕得多。同樣作為跨國商業(yè)企業(yè),做法卻截然不同,顯然,進(jìn)場費(fèi)根本不是什么“國際慣例”。

  不收進(jìn)場費(fèi),自然受到廠家和經(jīng)銷商擁戴。據(jù)悉,今年6月沃爾碼到北京開店時(shí),向供應(yīng)商公開承諾免收進(jìn)場費(fèi),這一舉動(dòng)吸引了上百家供應(yīng)商前來洽談。

  和家樂福等商家采用的這種方式截然相反的是,沃爾瑪則一直鐘情于優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式,如供應(yīng)商直接供貨等,這也使得其商品價(jià)格要比同類賣場低得多。因此,進(jìn)場費(fèi)對(duì)商品價(jià)格的影響是消費(fèi)者最為關(guān)注的,也是意見最多的。

  眼下,這場進(jìn)場費(fèi)風(fēng)波難解難分,而且頗有越刮越猛的勢頭。(據(jù)新華社)

  新聞背景

  上海炒貨行業(yè)與著名跨國零售巨頭家樂福有關(guān)進(jìn)場費(fèi)問題的談判近日宣告破裂,包括阿明、正林、臺(tái)豐等在內(nèi)的知名炒貨企業(yè)暫停向家樂福超市供貨。據(jù)了解,由行業(yè)協(xié)會(huì)出面帶領(lǐng)供貨商企業(yè)集體向超市巨頭“叫板”,這在國內(nèi)尚不多見。

  上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)是一家覆蓋全國的行業(yè)協(xié)會(huì),其會(huì)員單位囊括了國內(nèi)的主要炒貨企業(yè),除上?!叭鳌薄芭_(tái)豐”等著名品牌外,還有安徽“小劉”、蘭州“正林”、江蘇“阿里山”以及浙江“姚生記”“大好大”等品牌。其中,上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事企業(yè)的市場銷量占全國炒貨市場總銷量的八成左右。

  所謂進(jìn)場費(fèi),就是指供貨商的產(chǎn)品想要擺上零售商的貨架所必須支付的各種交易費(fèi)用。上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長尹文明稱,炒貨行業(yè)本身利潤就不高,而家樂福目前向炒貨企業(yè)收取的各類費(fèi)用有近20項(xiàng)。這家協(xié)會(huì)出示的一份“家樂福收費(fèi)表”顯示,進(jìn)場費(fèi)名目繁多。

  超市的高額進(jìn)場費(fèi)導(dǎo)致部分炒貨企業(yè)成本大大增加,甚至因此陷入虧損。今年4月22日和5月2日,上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)先后兩次向家樂福超市發(fā)函,希望雙方就進(jìn)場費(fèi)問題進(jìn)行面對(duì)面的談判。結(jié)果,談判一拖再拖。上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)提出11項(xiàng)動(dòng)議,其中包括新一年的費(fèi)用在原有基礎(chǔ)降低50%,不得借故單方面對(duì)會(huì)員供應(yīng)商擅自扣款,老店翻新不得收取費(fèi)用等。但他們的談判對(duì)手家樂福說:“不!”

  停止供貨企業(yè)名單

  上海三明食品有限公司

  江蘇阿里山食品有限公司

  寧波恒康食品有限公司

  合肥華泰食品有限責(zé)任公司

  上海臺(tái)豐食品有限公司

  蘭州正林農(nóng)墾食品有限公司

  上海南浦食品有限公司

  安徽小劉食品有限公司

  浙江大好大食品有限公司

  杭州民澤食品有限公司

  相關(guān)鏈接:

  合作雙贏是目的

  本報(bào)記者 胡笑紅

  家樂福高層通過上海連鎖業(yè)方面的專家向上海炒貨協(xié)會(huì)發(fā)出話來:家樂??梢耘c協(xié)會(huì)其他任何人談判,惟獨(dú)不與陳恩國談。

  關(guān)于家樂福對(duì)協(xié)會(huì)的態(tài)度,陳恩國向記者明確表示:“見不見我個(gè)人是小事,行業(yè)協(xié)會(huì)整體是大事,雙方合作雙贏是大事,更何況我們還有很多機(jī)會(huì),這并不影響今后雙方長期互惠互利的期盼?!睂?duì)這一番話,陳恩國的解釋是,他們此次只是對(duì)家樂福不對(duì)等合作同實(shí)施中違法行為進(jìn)行堅(jiān)決抵制,但并不否定其作為一個(gè)跨國企業(yè)的一些先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)等等。

  陳恩國介紹,在5月22日的第一輪談判中,炒貨協(xié)會(huì)就指出,為給談判創(chuàng)造良好的協(xié)商環(huán)境,家樂福不應(yīng)封鎖商品條碼,不得單方中止合同或以“清場”相威脅,如果家樂福對(duì)此有異議,可發(fā)電傳給炒貨協(xié)會(huì)說明,但至今協(xié)會(huì)都未得到家樂福的任何表態(tài)。

  對(duì)于此次行業(yè)協(xié)會(huì)叫板洋巨頭,業(yè)內(nèi)人士分析有三種結(jié)果:合作雙贏、雙方徹底斷交、個(gè)別企業(yè)恢復(fù)向家樂福供貨。對(duì)此陳恩國說,現(xiàn)在我們只是“暫時(shí)”停止供貨,也就是給家樂福一個(gè)機(jī)會(huì),因?yàn)楹献麟p贏是我們的最終目的,但我們的底線是不能突破的,如果家樂福與我們的談判沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,那么協(xié)會(huì)必須采取進(jìn)一步行動(dòng),這也是協(xié)會(huì)所不愿看到的。至于進(jìn)一步行動(dòng)指什么,陳恩國表示暫時(shí)無法透露。

  談判要點(diǎn)

  1.由協(xié)會(huì)組成統(tǒng)一的談判小組,代表行業(yè)協(xié)會(huì)整體與家樂福進(jìn)行談判。

  2.談判小組由協(xié)會(huì)秘書長、公司總部在上海的兩家企業(yè)(上海三明食品有限公司、上海臺(tái)豐食品有限公司)各派一名代表,公司總部在上海之外的兩家企業(yè)(合肥華泰食品有限責(zé)任公司、蘭州正林農(nóng)墾食品有限公司)各派一名代表,共5人組成,協(xié)會(huì)秘書長陳恩國為談判小組組長。

  3.全權(quán)委托談判小組確定代表行業(yè)利益的談判主要條款和底線。

  4.無論談判結(jié)果如何,談判小組的決定代表行業(yè)協(xié)會(huì)。

家樂福部分進(jìn)場費(fèi)表

名稱 金額
 
法國節(jié)日店慶費(fèi) 每年10萬元
中國節(jié)慶費(fèi) 每年30萬元
新店開張費(fèi) 1萬元至2萬元
老店翻新費(fèi) 1萬元至2萬元
dm海報(bào)費(fèi) 每年2340元
端頭費(fèi) 每家門店2000元
新品費(fèi) 每家門店進(jìn)一個(gè)新商品要1000元
人員管理費(fèi) 每人每月2000元
堆頭費(fèi) 每家門店3萬至10萬元
出廠價(jià)讓利 銷售額的8%
服務(wù)費(fèi) 占銷售額的1.5%-2%
咨詢費(fèi) 約占2%
排面管理費(fèi) 2.5%
送貨不及時(shí)扣款 每天千分之三
補(bǔ)損費(fèi) 產(chǎn)品保管不善,無條件扣款
無條件退貨 占銷售額的3%至5%
稅差 占5%-6%
補(bǔ)差價(jià) 在任何地方只要發(fā)現(xiàn)有一家商店的炒貨價(jià)格低于家樂福,企業(yè)必須給予家樂福相當(dāng)數(shù)額的罰金
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供貨商緣何發(fā)難家樂福 高額收費(fèi)把企業(yè)逼上梁山

  中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)/趙瑾

 ?。对拢保橙丈虾3簇泤f(xié)會(huì)宣布,協(xié)會(huì)旗下的阿明、阿里山、恰恰、小劉、臺(tái)豐、正林等11家炒貨企業(yè)從6月14日起,集體停止向全國34家家樂福超市供貨。供貨商緣何集體向家樂福發(fā)難?記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。


  高額收費(fèi)把企業(yè)逼上梁山

  “我們?cè)僖膊荒艹聊?!我們?qiáng)烈要求家樂福取消各種不合理費(fèi)用!”7月1日,上海炒貨協(xié)會(huì)秘書長陳恩國對(duì)中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者說:“炒貨企業(yè)進(jìn)入家樂福的進(jìn)場費(fèi)占到總銷售額的50%—58%。按照炒貨企業(yè)的正常情況,各種銷售費(fèi)用絕對(duì)不能超過30%,否則一定虧本。如果一個(gè)廠家向家樂福提供價(jià)值100萬元的貨物,現(xiàn)在只能收回30—40萬的貨款?!?

  陳恩國向記者出示了家樂福各項(xiàng)“不合理”的收費(fèi)清單——法國節(jié)日店慶費(fèi):每年10萬元;中國節(jié)慶費(fèi):每年30萬元;新店開張費(fèi):1-2萬元;老店翻新費(fèi)1-2萬元;dm海報(bào)費(fèi):每年2340元,全國34家門店就是7.956萬元,一般每家門店每年要?。保按魏?bào),共79萬元;端頭費(fèi):每家門店2000元,34家門店共6.8萬元;另外還有新品費(fèi)、人員管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、咨詢費(fèi)等。

  據(jù)炒貨行業(yè)內(nèi)部人士介紹 ,炒貨行業(yè)是微利行業(yè),一斤瓜子如果有1元錢利潤,農(nóng)民能拿到1角錢,供應(yīng)商能拿到1角,家樂福可以拿到8角錢。但目前的現(xiàn)狀是,家樂福要拿到1.2元。

  “封殺”家樂福蓄謀已久

  “我們對(duì)家樂福進(jìn)行‘封殺’的想法醞釀已久!”據(jù)炒貨行業(yè)內(nèi)部人士透露,賣場超市亂收費(fèi)問題長久困擾著炒貨企業(yè)。炒貨企業(yè)也曾經(jīng)向政府反映過。上海市政府也十分重視這些情況,曾在2002年提出《關(guān)于規(guī)范超市收費(fèi)的意見等》,但是《意見》實(shí)施后的效果并不理想。

  陳恩國告訴記者,4月22日、5月1日,上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)先后兩次向家樂福發(fā)出中文談判邀請(qǐng)函,其中列出4方面的11個(gè)問題。直到6月13日,協(xié)會(huì)提出的11個(gè)問題,家樂福方面遲遲不作回復(fù)。

  “我們覺得家樂福方面毫無談判的誠意,所以我們向參加此次行動(dòng)的11家炒貨廠家發(fā)出通知,從6月13日起暫停向家樂福供貨和簽訂新合同。”

  記者獲得的最新消息是:家樂福終于放下架子,6月25日下午起,已宣布停止供貨的炒貨企業(yè)老總分別收到家樂福發(fā)來的會(huì)談邀請(qǐng)函。

  從6月30日開始,記者致電家樂福公關(guān)部詢問有關(guān)此事的相關(guān)情況,該公關(guān)部的楊姓小姐告知記者,采訪一定要先發(fā)傳真或電子郵件過去,記者按楊小姐所說的發(fā)了4份電子郵件、兩份傳真過去,直到7月2日,記者仍沒有收到家樂福方面的任何訊息。

  “叫板”家樂福得到多方聲援

 ?。对拢玻度?,來自上海市水產(chǎn)、煙酒、家電等十多家行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書長紛紛表示,對(duì)炒貨業(yè)的舉措給予支持,因?yàn)樗麄冏约旱男袠I(yè)也同樣存在大賣場收取高額進(jìn)場費(fèi)的問題。

  “我們公司的貨物在家樂福做全部虧損,最終只能拿其他地方的盈利來補(bǔ)家樂福這個(gè)無底洞?!鄙虾I廴f生食品公司總經(jīng)理茅聯(lián)生說。上海阿竹食品有限公司總經(jīng)理張立軍說:“我們公司早在三年前就和家樂?!莅荨?,在這里,做得越大,死得越快?!?

  對(duì)于“家樂?!彼饕哳~費(fèi)用的事件,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)長郭戈平在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)采訪時(shí)認(rèn)為,零售企業(yè)依據(jù)所掌握的資源和供求的狀況,收取一定的費(fèi)用,生產(chǎn)企業(yè)為獲得通道資源,支付一定的費(fèi)用,是正常的市場行為。但是,目前有些企業(yè)把通道費(fèi)作為企業(yè)利潤的主要來源,從認(rèn)認(rèn)真真選擇商品、關(guān)注顧客需求轉(zhuǎn)移到以通道費(fèi)多少作為選擇商品的重要依據(jù),忽視營運(yùn)管理和成本控制,造成商品品質(zhì)下降,顧客投訴增加,周轉(zhuǎn)速度減慢,有問題商品增多,企業(yè)缺乏經(jīng)營特色。不僅嚴(yán)重?fù)p害了供應(yīng)商的利益,而且影響到零售商的健康持續(xù)發(fā)展。

 

 



 

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